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陈桂芬博客

 
 
 

日志

 
 

立足边陲延边 铸造眼镜辉煌  

2010-07-30 11:14:00|  分类: 特写 |  标签: |举报 |字号 订阅

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----记吉林延边州温州投资商会会长傅青波

在东北边陲延边,提起“青波眼镜”,没有人不知道傅青波传奇的创业史:经历了无数个披星戴月的艰苦跋涉,尝尽了所有的酸甜苦辣,从一个摆眼镜地摊发展到现在拥有16家连锁店,成为延边州同行业的佼佼者。他本人先后被评为延边州“十大杰出青年”,“十大优秀青年企业家”,“延吉市第二届创业明星”和“延边州十大青年创业明星”,“第二届全州全民创业先进个人”,“延边州工商执委”等荣誉称号,还担任“世界温州人联谊总会第二届理事会理事”,延吉市青波眼镜总经理兼延边温州投资商会会长。

立足边陲  延吉创业

初见傅青波,他平头,穿着T桖衫,显得成熟、稳重,谈话时不时流露出豪迈的表情,给人一种敢闯敢拼温州人的典型性格。他坚强的意志和顽强的拼搏精神,也许就是在延边打拼的8000多温商的缩影。

傅青波出生在瑞安市马屿镇增垟村一户农民家庭,由于家庭窘困,读小学时10多元的学费也让父母为难。傅青波想,难道农民的孩子永远是农民吗?农民的一生就注定唱“四季歌”、在农田里刨食?他希望自己长大后走出农门闯市场,让父母、家人过上幸福生活。

立足边陲延边  铸造眼镜辉煌 - 冬木 - 陈桂芬博客

 

不管远在天南地北,还是近在咫尺,只要有人的地方就有商机,就有温州人奋斗的足迹。1993年,只有17岁的傅青波为谋生计,告别了祖祖辈辈“脸朝黄土背朝天”的农活,千里迢迢从瑞安来到东北边陲小城延吉,开始了他漫长的创业生涯。

延边朝鲜族自治州的首府,人口不足50万,具有朝鲜族民族特色的边疆开放城市。其防川岛是中朝俄三国交界,虽然可领略“昼看三国景,夜闻异国情”的边寨风貌,但这样的小城有生意可做吗?刚来到这里,并非一帆风顺,人生地不熟,资金又不足,他只能选择从跳蚤市场起步。说起那段经历,傅青波刻骨铭心。刚开始他去租房子,跑了好几天都没有影子。走在城市的屋檐下,心中说不出的孤独和怅然。出去开展业务,更是举步维艰。

东北的气温很低,温差很大,他背着货架、摆地摊,走街串巷,忍着寒冷蹲在街头等待生意。中午饿了,啃一个面包充饥,由于卖的是太阳镜、近视镜等杂牌货,谁家的产品都有,千辛万苦也没有给他带来应有的回报。这些产品本就不出名,加上又是温州人卖“温州货”,经常是“颗粒无收”。傅青波说,当时延吉人一说到温州人,就瞧不起你,因为当时温州产品是假冒伪劣的代名词,由产品推及到人,人家就认为温州人的品质很差,不愿和你打交道。不像现在,你说是温州人,很多人都会投来羡慕的眼光,称赞温州人敢为人先,吃苦耐劳,会做生意,都乐于和你交朋友!”傅青波对当时的情景记忆犹新。

 
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开弓没有回头箭。傅青波既已出来,就没有打算回归那片贫瘠的土地。他发现别人做什么赚钱,也跟着做。上门发展客户,免不了遭人白眼,甚至被拒之门外,其间酸甜苦辣,一言难尽,但他决不灰心。他的心愿就是要在延吉开一家自己的眼镜店。1994年,他积蓄的3万元在延边地下商场租一个眼镜店,一年生意刚转机,该商场要改建了,给他当头一棒,不知下一步眼镜的棋子该怎么走?3个月来,傅青波挤公交车、骑自行车,凭借年轻人的一腔热情,把延边州跑个遍,寻找合适的店面。1994年11月18日,商业嗅觉敏锐的傅青波花4.5万元终于租下延边国贸大厦10个柜台,这是他真正拥有的一个眼镜店,店名为“国贸大厦眼镜店”。开张伊始,就以质量求生存,靠信誉求发展,以服务赢客户,免费为客户验光,免费咨询、修理眼镜。在节假日期间,开展各项优惠活动,做到“一次配镜,终身服务”等承诺,生意越来越好。1997年7月1日,正值香港回归之际,傅清波所租下的延边百货商场门市房开业了,这是温州人在延边开的第一个门市房,门面就有10多米宽,装修和租金就达100多万元,他第一次打出“青波眼镜”的品牌,相信这一品牌将具有生命力。具有初步经济实力的傅青波于1997年7月1日又投入160万元把“国贸大厦眼镜店”柜台买过来了,扩大了眼镜的实力。1998年经国家工商总局批准注册“青波眼镜”,经营自己的眼镜。傅青波创业成功了,他成为打开延吉眼镜市场的第一人。

诚信发展  树立品牌

傅青波在成绩面前从不骄傲,他迎难而上,不断创新,在市场经济的浪潮中不断进取,扩大经营范围。1998年11月与他人合股经营鞋业,因种种原因而退出市场,2000年个人投资开设规模较大的饭店,因温州人炒的饭菜味道不适宜当地人的口味而失败。傅青波认为,亏损不等于没有成功,只是暂时停止成功,转变思想、创造更大辉煌的开始。从此,他潜心专攻眼镜,不再打其他行业的注意,就是他妻子王黄平在延吉所开的3间服装连锁店也很少过问。

在延吉,市民即使不是近视眼,年岁大了也要配戴老花镜,再加上平光和太阳镜的需求,眼镜需求量很大。傅青波认为这个眼镜市场很有前途。于是在市场研发上,傅青波秉承了温州人精明聪慧且吃苦耐劳的性格特点,专心销售眼镜。他在企业经营中融入人性化理念,诚信经商,不蒙人、不坑人,不以次充好,不损人利己。一心一意卖正牌眼镜,树立“青波眼镜”品牌,使他的企业不断发展和壮大。1998年4月26日在延边外贸大厦一楼门市部开了第一个连锁店,当时生意很一般,甚至亏损运转。傅青波认为,这个地方是黄金地段,绝对不能打退堂鼓,只是时间问题,现在这个店生意异常活跃,名声远扬,俄罗斯、朝鲜客商都上门到这里批发眼镜,对眼镜的质量赞不绝口。

傅青波到今年6月26日,他的第15家连锁店——铁南门市“青波眼镜”又隆重开业了,第十六家连锁店凯尔玛“青波眼镜”也正在紧锣密鼓地装修之中,面积达到650平方米,也将于8月8日开张,发展前景很不错。

为了不断提高眼镜产品档次和质量,公司进口高档设备35套,从日本、法国引进了高档镜片和世界顶级品牌的高档镜架,满足不同层次的消费者需要,拥有眼科专家及验光技师33人,总营业面积达到5200多平方米,现在成为延边规模最大的眼镜市场。

为方便消费者质量需求,公司与州质量监督局合作,将眼镜质量检测分站设在公司的总店内,让质量监督局技术人员长期“坐堂”,为质量把关,免费为顾客检测眼镜,配镜合格率100%。同时做完善后服务,逐渐树起了他在当地的品牌形象和良好商誉。

傅青波说:“眼镜是学问和修养的象征,企业发展也应当有文化品味作基础”。因此,不论是企业经营还是在社会效应上,他都注重注入文化理念。2000年,他在延吉市成功举办了《青波之夜大型演唱会》,邀请了孙楠、谢雨欣等全国著名歌手同台献艺,受到观众高度赞扬,不仅提高了延吉和延边州的知名度,也促进了青波眼镜的经济效益和社会影响的不断提高。2005年10月是青波眼镜旗舰店开业,举办了“青波感恩大酬宾”活动,于7月1日出生的眼疾病及屈光不良患者免费赠送了300付眼镜,还撑腰了延边出身的著名歌手“阿里郎”组合,在青波眼镜旗舰店门前举办了“阿里郎”组合最新专辑签售会,此举让文化融入企业创新、服务之中。

青波眼镜”企业的运营模式和经营理念是一枝独秀,不仅成为延边眼镜行业的龙头,也成为延边州民营企业的一大亮点。2008年被吉林省评为“省级百姓放心眼镜店”,“州消费者诚信单位”,“延边州知名品牌”,连续13年获得质量监督局颁发的“计量”、“质量”信得过单位,连续5年被评为全州唯一一家州质量技术监督局免费检测服务站等荣誉称号,这都与傅青波敏锐的思维和超前的经营思路是分不开的。

    回报社会  再创辉煌

傅青波说:“我能取得今天的成绩,还要感谢党的改革开放好政策,市场经济的不断发展,给了我们每个人平等创业的机会和动力,我们富了更应当回报社会”。朴实的语言表达了他高尚的思想品质。2000年,他得知延吉市聋哑学校学生需要一批眼镜,他立刻为聋哑学校捐赠了价值3000多元的眼镜,解决了聋哑学生因家庭贫困没钱配置眼镜的困难。

2000年6月6日,国际爱眼日,他组织眼镜专家为延边大学的师生义务会诊千余人次,免费验光,零利润配镜,让院校师生得实惠。每次连锁店的开业之际,他都组织开展了大规模的“援助近视青少年”献爱心活动,为延吉市红十字会结对的几十名贫困学生,每人发放500元资助金和200元代金劵。

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2004年10月22日公司建立了延吉市青波眼镜公司服务基地,不仅为市场的发展提供了更广泛的交流平台,而且给青少年视力患者带来矫正和方便治疗。每年都组织验光专家到中小学校开展义诊活动,为20多名特困中小学生免费配眼镜。2008年8月15日延边朝鲜族自治州“老人节”之际,傅青波组织了医疗队伍来到延边光荣院,慰问军烈属的老人们,免费为他们验光配镜,并赠送了200副价值14000多元老花镜,解决了老人行走不便而配镜的困难。

傅青波在事业上不断地发展壮大,他却不忘一直为青波眼镜公司辛勤工作的全体员工,并为员工们排忧解难,员工们家里的红白喜事都送去一份关怀和爱心。对职工家庭困难给予七八百元资助是常有的事,职工很感谢老板的善意。特别有一职工其家庭发生事情,造成特困家庭,他要求傅青波借他4000元,傅青波没有犹豫,马上给予帮忙。意料不到的这位职工一去不回,傅青波却不责怪他,笑对其他职工说,如果这点钱能够解决他家庭的困难很值得,过来上班还是欢迎的。

考虑到就业困难的实际,傅清波录用了延吉市数名下岗女工,月工资提高到原来的3倍,员工的生活有了保障,解决了他们生活上的后顾之忧。傅青波说:“这是刚刚开始,我将来还要为员工创造更大的财富”。

傅青波为人谦逊,广交朋友,视同行为良师益友,这让他在延边当赢得良好的口碑,更得到温州商人的认可和尊敬。2004年他被选为“延边温州投资商会常务副会长”,2008年当选“延边温州投资商会会长”。也正由于他给温州商人的信任感,积极为会员企业提供法律、信息、解困等系列服务,帮助企业理清遗留问题,加强维权等服务。6年来,商会接受合同纠纷、治安纠纷等各种案件50多起,切实维护会员合法权益。据不完全统计,在延边工商注册的温州个体户和企业有500多家,其中加入商会的有208家(连锁店按一家计算)。

傅青波说,今后延边温州投资商会将更多地吸收“讲诚信,高学历,企业发展势头好,科技含量高”的企业家和创业人士,全面增强商会的实力,让温州商人做大做强自己的事业,与延边人民同发展,让东北“金三角”再创新辉煌。

(2010年7月3日)

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